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          百萬套房源雙11開賣 專家提醒還須眼見為實

          發布時間:2020年11月13日 09:36 來源:楚天都市報
          在武漢融創城項目,購房者實地看房

            開發商線上釋放優惠 百萬套房源雙11開賣

            專家提醒網上購房還須眼見為實

            楚天都市報記者 劉閃

            今年雙11,你都買了些啥?當大家都在曬雙11“戰果”時,鄂州的周女士卻有些喜憂參半,因為她在貝殼新房節活動中秒殺到了一套房,一次性優惠了49萬元。驚喜過后,周女士盤算每月要承擔的房貸,不禁感到壓力巨大。

            楚天都市報記者注意到,經歷近年的電商試水后,今年,電商平臺賣房成交額再創新高,房子也被列入不少消費者的購物車清單。不僅貝殼,天貓好房、蘇寧等平臺也紛紛與開發商合作,拿出上百萬套房源,在雙11期間線上開賣。

            業內人士表示,房產線上銷售份額越來越重,這是必然趨勢,其本質是房地產用戶思維崛起的反映。不過,專家提醒,線上售房的全流程目前尚未完全打通,平臺需要不斷把各個環節線上化。對于購房者來說,線上平臺只是一個入口,認購前還是要眼見為實,線下實地看房環節千萬不能省。

            雙11搶到一套房省了49萬元

          經紀人帶著購房者從線上來到線下
          經紀人帶著購房者從線上來到線下

            27歲的周女士是宜昌市人,目前在鄂州市葛店開發區工作。以前的雙11,她通常只買些衣服、化妝品、家用品等。今年11月5日,她在貝殼APP上看到雙11新房節活動上線,平臺推出特價房秒殺、6折好房搶購等優惠,于是她順手點了一下,沒想到獲得了6折秒殺資格。這套房源位于葛店開發區金地格林映象樓盤,面積108平方米,原價123萬元,折扣后74萬元,由貝殼一次性補貼49萬元。

            11月11日上午,活動開始!拔覔屚陰追昼姾,有人給我打電話,說我搶到房子了!弊蛉,周女士告訴楚天都市報記者,當時她還有些半信半疑,好不容易才接受自己中獎的事實。

            貝殼找房平臺工作人員介紹,搶到6折特價房客戶在線下完成認購即可獲得補貼。一般客戶線上搶到優惠后,會有專屬經紀人對接服務,由經紀人帶客戶去樓盤現場看房;如果看中就可直接簽訂認購等協議;如果一個樓盤看不中,還可看其他簽約開發商的樓盤,購房者的選擇更多一些。

            冷靜下來后,周女士開始盤算,如果買下這套房子,她能拿出多少首付、每個月要還多少房貸,不禁感到壓力巨大。此前她已在鄂州買了房,目前并無購買二套房的打算,她第一次嘗鮮線上買房,純屬誤打誤撞,完全沒有料到好運砸到自己頭上。最后她決定,咬牙定下房子,今后更加努力工作,多掙點錢還房貸。

            電商聯手房企布局線上賣房

          VR視頻線上看房
          VR視頻線上看房

            互聯網時代,像周女士這樣,嘗試線上購房的客戶不在少數。

            開發商也開始順應這一趨勢。貝殼雙11新房節活動中,恒大、碧桂園、華潤、中海、保利、融創等全國數百家開發商、超7000個樓盤參與,共計100多萬套優惠好房參與活動。

            貝殼提供的數據顯示,11月5日至11日,客戶實際認購金額共計367.9億元,實際認購24699套,發放購房福利9億元,20多個品牌開發商完成1億元銷售額去化。數據最亮眼的融創,成交額突破10億元。而在此期間,貝殼武漢站新房7天認購量超1000套,線下客戶看房近15000組。以美好長江首璽樓盤為例,一周時間單個樓盤認購近60套,線下客戶看房達400余組。

            線上賣房的戰績,同樣給開發商帶來了驚喜。融創首創國際智慧生態城市項目負責人吳禮東表示,雙11的試水,讓他們看到了線上模式的巨大潛力。隨著改善性需求大幅增加,有真實需求的購房者存在于每個社區,房產經紀人在5公里的居住圈內有著更強的粘性,需要貝殼平臺深耕社區的經紀人建立起強連接。

            阿里聯手易居,也推出了“天貓好房”,正式將房子作為雙11的品類,100多家房企的2600多個樓盤、共計80萬套房源參加活動。中南置地還拿出一套房免費送給網友,吸引流量。中南置地人士告訴記者,此次集團與天貓合作,嘗試房產銷售電商化,是基于未來大數據時代地產擁抱互聯網的新認知,同時也考慮到今后市場潛在的風險,提前做好應對。

            今年雙11,房子也被蘇寧易購納入百億補貼范圍。100多個房產品牌參與活動,超500套特價房低至5-7折。

            專家提醒認購前要眼見為實

            記者注意到,今年雙11線上購房節,客戶都是通過購買抵用券,在線下獲得相應折扣。地產人士分析,房產作為特殊商品,要實現網絡快消品交易的節奏很難,不過,通過線上渠道大幅度讓利,可以起到很好的引流作用。

            湖北省房地產經濟學會專家委員陳珂表示,目前網上購房的全流程并未完全打通,購房者還是要先買優惠券,獲得購房資格。對于房子這種大宗商品,購房者不到實地就簽約,目前還不太現實。

            陳珂認為,線上購房的成敗,取決于平臺到底能在線上完成多少個環節。如果平臺只是起到展示功能,就和傳統的房地產網站沒有實際區別。除了線上展示、購買優惠外,VR看房、線上一對一實時溝通等環節,也都非常重要,這需要平臺和開發商一起,不斷把更多買房環節線上化。但無論貝殼還是天貓,本質上都是大數據公司,根據客戶的需求,在經過同意的情況下,獲得客戶的聯系方式,再通過線下邀約看房。

            “房產線上銷售份額越來越重,這是必然趨勢,其本質是房地產用戶思維崛起的反映!标愮嬲f,F在買房不太一樣,客戶走進售樓部之前,通過貝殼、天貓等,已經可以完成大量的前期工作,走進售樓部只是“臨門一腳”。雖然線上優惠真實有效,但是房子并非標準化產品,客戶決定買房,肯定不會只考慮優惠。目前線上都只能購買優惠權,購房者隨時可能反悔。陳珂提醒廣大潛在購房者,在線上全流程尚未完全打通的情況下,網絡購房平臺還只是一個入口而已,所以最終認購前,還是要眼見為實,線下實地多方面考察的環節仍不可取代。

          (編輯:裴春梅)
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